Sag om handelsagents krav på godtgørelse efter opsigelse af agenturaftale

Baggrund

Sagen omhandler et svensk selskab, Magasin friend of brands AB (herefter Magasin), der som handelsagent i Sverige for Peter Bodum A/S (herefter Bodum) kræver provision og godtgørelse efter Bodums opsigelse af agenturaftalen. Bodum fremsætter modkrav om kompensation.

Agenturaftalen

• Indgået 30. marts 2007, gældende fra 15. april 2007.
• Magasin fik eksklusiv ret til at markedsføre og formidle salg af Bodums produkter i Sverige, undtagen salg via Bodums egne butikker og webshop.
• Provision på 10 % af fakturerede beløb.
• Aftalens punkt 5.4.1 indeholdt Bodums forventninger til omsætningen de følgende 5 år.
• Aftalens punkt 8.4 omhandlede markedsføringsbidrag, max. 5 % af Magasins årsomsætning.
• Aftalens punkt 9.1 omhandlede godtgørelse ved Bodums opsigelse, svarende til 5 % af foregående års omsætning, såfremt Bodums målsætning var opnået.
• Aftalen var underlagt dansk ret.

Parternes Korrespondance

• Bodum udtrykte ønske om ansættelse af en sælger i Stockholm i december 2009.
• Magasin ansatte en sælger i Stockholm i april 2010.
• Bodum opsagde agenturaftalen den 27. august 2010 med henvisning til manglende tilfredshed med omsætningen.

Omsætning i Sverige

• Omsætningen steg fra ca. 10 mio. SEK i 2006 til ca. 17 mio. SEK i 2010.

Bodums Modkrav

Bodum fremsatte krav om kompensation på i alt 2.816.828,37 SEK, bestående af:

• Tilgodehavende markedsføring 2007, 2009 og 2010
• Messe- og showroom varer
• Konventionalbod
• Modregnet provision

Magasin anerkendte kravet vedrørende messe- og showroom varer på 63.582,00 SEK og var enige om opgørelsen af modregnet provision.

Parternes Synspunkter

Magasin anførte bl.a., at de havde udvidet Bodums kundeportefølje og omsætning, og at den dalende omsætning skyldtes finanskrisen. Bodum anførte, at Magasin ikke havde skaffet nye kunder i nævneværdigt omfang, og at den forøgede omsætning skyldtes Bodums tv-markedsføring.

Sø- og Handelsretten fandt, at Magasin havde krav på godtgørelse fra Bodum i anledning af opsigelsen af agenturaftalen, da omsætningen i Sverige var øget i perioden, hvor Magasin var handelsagent. Godtgørelsesbeløbet blev skønsmæssigt fastsat til 700.000 SEK, baseret på den udvidede omsætning og bestemmelsen i aftalens pkt. 9.1. Retten lagde vægt på stigningen i omsætningen, men også på, at mange af de nye kunder var mindre business-to-business kunder, og at de forventede måltal ikke blev indfriet. Bodums modkrav blev ikke imødekommet, da tv-reklamen var en global beslutning truffet af Jørgen Bodum, og de øvrige udgifter ikke oversteg grænsen på 5%. Bodum blev dømt til at betale 700.000 SEK til Magasin med tillæg af procesrente samt 120.000 DKK i sagsomkostninger.